Eric Fabrice Kedi Mouko est le Président directeur General du groupe Bercail au Cameroun.il est titulaire d’un Master en management stratégique et opérationnel en 2016 à l’Institut International de l’eau et de l’Environnement. Il est actuellement Maire de la Commune d’Ombessa au Cameroun.
Il soutiendra le 31 mars 2023 son Executive Doctorate in Business Administration sur le thème : Influence de l’intelligence marketing sur les déterminants de la performance commerciale des PME du secteur piscicole au Cameroun.
Direction de thèse
Pr. Fatou Diop Sall
Intitulé
Influence de l’intelligence marketing sur les déterminants de la performance commerciale des PME du secteur piscicole au Cameroun.
Résumé
Notre étude s’intéresse aux effets positifs du processus d’intelligence marketing sur les déterminants de la performance commerciale des petites et moyennes unités de production dans le secteur piscicole. En cherchant à établir ce lien, l’étude empirique réalisée auprès des acteurs clés de la filière montre comment une PME dans le secteur piscicole peut s’appuyer sur les techniques de l’intelligence marketing pour améliorer sa performance commerciale. En s’appuyant sur la théorie des réseaux, la recherche a pu montrer qu’en plaçant le client au cœur de sa stratégie commerciale, une petite et moyenne unité de production piscicole pourrait bâtir des réseaux suffisamment forts par la qualité des liens établis entre ses membres pour se soutenir et conforter leur potentiel de développement. L’étude qualitative sur le cas de l’entreprise Bercail agro montre qu’elle peut augmenter son portefeuille clients en étant attentif aux évolutions du marché et en s’appuyant sur ses réseaux relationnels. Ainsi les dynamiques du marché et les interactions entre les acteurs doivent être maîtrisées pour garantir la pérennité de la performance commerciale acquise à cet effet.